У Amazon FBM є як переваги, так і недоліки.
З FBM уся відповідальність за зберігання товару і доставку замовлення лежить на ваших плечах. Залежно від деяких факторів, ця модель буде або вигідною, або обтяжливою. Усе залежить від товару, який ви продаєте, і від ваших особистих здібностей.
FBM плюси:
- Ви повністю контролюєте весь запас товарів, відповідаєте за їх зберігання. Завідуєте виконанням замовлень. Завдяки цьому можна істотно знизити витрати, якщо вмієте ефективно вести бізнес.
- Комісія, яку вимагає Amazon, істотно нижча, ніж при FBA.
- Ви можете займатися продажами і на інших торгових майданчиках, не тільки на Amazon. Наявність одного загального складу і бази товарів істотно спрощує контроль складських запасів.
- Упаковка товарів цілком перебуває під вашим контролем, тому творчий підхід допоможе зробити ваш бренд особливим і підвищити його імідж.
FBM мінуси:
- Оскільки ваша співпраця з Amazon не повна, товари, що продаються вами, не відповідатимуть вимогам Prime. Також поборотися за Buy Box буде дещо проблематичніше. Не неможливо, але доведеться дуже постаратися.
- Необхідно бути дуже акуратним у поданні вартості доставки. Найкраще включити доставку в ціну продукту і продавати товар з безкоштовною доставкою, проте бувають випадки, коли такої можливості немає. Тоді, бажано надати покупцеві кілька варіантів доставки на вибір.
- Існує ризик відлякати потенційних клієнтів більш тривалими термінами доставки. Можливо має сенс особливо ретельно опрацювати цей момент для оптимізації швидкості доставки замовлень.